近日，美国肆意加征单边关税，严重违反国际经贸规则，也违背基本的经济规律和常识，造成当前世界经济、全球市场和多边贸易体制面临严重冲击和剧烈动荡。中国外贸企业也正经历“订单骤停”至“库存积压”的生死考验。在此背景下，商务部、各地政府及全国各大平台密集发声，帮助受到关税问题冲击的外贸型企业“出口转内销”。
头部平台不仅投入超千亿补贴推动企业出口转内销，更用AI技术重构贸易链路，实现了从关税高压到平台赋能再到爆单转化的惊险跨越，开辟“国内国际双循环”的数字化新通路。在出口转内销挑战与机遇并存的关键时刻，看中国外贸企业如何重写生存法则。
“出运前还和美国客户确认了可以出运，装柜进码头的第二天却又告知我们这批货物暂停不出了。”当谈到最近的关税风波，来自福建的外贸人王梦忍不住摇头表示：“变动太大了，很多小型外贸企业已经停工了，没停工的在提心吊胆地生产，能顺利发货的很少。”
积压在库房的产品
王梦表示，关税增长并不是突然袭击，美国对中国服装的关税在一轮一轮地加码，从最初的10%，美国客户就开启了压价谈判，当时的利润勉强能支撑公司运转，到如今肆意加征单边关税：“很多在谈的订单已经默契地不再联系，而在合作的客户也纷纷表示暂缓出货。”王梦说。山雨愈演愈烈，尽管大多数人仍旧相信会有转机，但也不敢贸然囤货，公司出口业务陷入停滞。
时局所迫，探索新路径已经成为出口型企业的共同课题。在开拓海外市场方面，企业不仅要持续深耕传统贸易区域，更要积极布局新的国际新兴市场。与此同时，国内消费市场的潜力释放也日益受到重视，如何实现“出口转内销”的战略转型也逐渐成为出口企业的热议焦点。
4月11日、12日，盒马鲜生、叮咚买菜、银座集团、京东等零售和电商企业陆续对外表态，表示会扶持受关税冲击的国产商品。其中，京东宣布未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。滴滴也宣布投入20亿元，聚焦稳就业促消费。
在线上线下双重扶持下，出口转内销的战略转移也变得“丝滑”起来。临沂兴业陶瓷有限公司的产品在京东上线11个小时，就实现了爆单，销量突破了9万件。“这肯定不是个例，在现在的背景下，大型平台为外贸企业‘亮绿灯’最大的意义就是帮助受困在关税高压下的企业轻松去库存。”泉州市蒂万坦斯贸易有限公司总经理刘世奇向风口财经表示。
而同时作为阿里巴巴AI生意助手首批测评师，刘世奇也向记者表示阿里巴巴对于跨境电商也在加速打通绿色通道，目前阿里巴巴已经对接了淘工厂、天猫超市等所有的内销渠道，商家可以通过整个后台的入口快速报名，简化流程，并且有专人跟进商家后续，以便商家能够快速上线、快速去库存，AI选品系统提升动销率至78%。此外，在全球市场拓展方面，阿里目前已经派出了专项小组在全球市场中进行专项调研，帮助所有转型的商家提供定向流量和精准匹配国外的买家。而对于关税和清关的方面，对于受到关税影响的订单，平台会进行豁免政策，并且上线了智能海关编码维护功能，帮助商家优化清关的流程，降低商家贸易成本。
毫无疑问面对如此高的关税，商务部、各地政府及全国各地的多家企业密集发声，真金白银帮助受到关税问题冲击的外贸型企业“出口转内销”在此时是雪中送炭，但就算在各方力量的合力托举下“出口转内销”的阻力依然存在。
王梦所在的外贸公司美国市场大概占了业务量的40%，订单虽然能转到国内，但是供应链依旧是绕不开出口这一环。“上游布料辅料的供应商受关税影响订单都变得不稳定起来，交期拉长、价格上涨都直接影响到了我们的交付周期和销售额，而这些都不是我们短时间内就能更改的。”而除此之外，王梦也表示服饰类产品欧美市场与国内市场的风格和尺寸都不相同，想要转为内销产品还需重新设计。“虽然各平台都在简化流程提高效率，但直接决定企业生死存亡的还是自身的革命效率。”她表示。
同时，出口产品想要回归本国，除了供应链、电商运营、品牌知名度等问题，巨大的文化差异所塑造的审美和偏好不同也是一把“悬顶之剑”。作为泉州鞋服产业出海新势力年轻代表的刘世奇，他凭借在阿里国际站中向海外市场销售造型夸张、个性张扬的“丑拖鞋”四年销售额累计超7000万元，而他的美国客户占比达82%。“国内外市场的产品设计以及消费者的审美、需求都完全不同。美国客户更加喜欢个性化的产品，并且提倡产品具备强大的社交属性。我们的产品若在国内进行内销，可能并不符合国内的主流审美。”
刘世奇在美出售的“丑拖鞋”
尽管有观点认为“出口转内销”可能会加剧国内市场的内卷程度，使市场陷入新一轮价格战中，但在刘世奇和王梦看来，这场“危机”不仅可能成为推动国内快销类产业优化升级的重要节点,也正在淬炼中国制造的全球硬实力。
“出口产品要经过SGS和ITS公司的检测，这两家国际第三方检测机构对工作人员有严格要求。以服装为例在样本提交期间需递交面料、辅料等，等寄出去的样衣被确认后才开始生产大货，检测人员也会从大货里按比例抽检。如果有普遍性问题，客户会要求100%全检，通过后工厂才能拿到检测公司的最终报告。工厂必须按照规定完成订单，如果没有通过检测报告，他们无法从银行结汇拿到货款。
通过将产品质量与货款结算进行强关联，整个流程最大化保证了产品质量。出口企业参与国内市场后，内销企业抓紧学习品质控制才是避免内卷的最佳出路，而出口型企业必须保证原有品控才能制胜。”王梦分析道。
刘世奇对于这一场关于关税的“黑天鹅”事件也早就布局好了应对策略。“自从美国将关税提高至100%以上时，我就意识到海外市场转移是公司迟早要面临的问题，因此早在年初我们就砍去了美国市场所有的营销费用，用于开拓欧洲市场。同时我也早就建议美国客户将业务拓展至欧洲市场。他们的公司实力和营销能力都很强，如果他们将业务转向欧洲，那么我们可以直接将产品供应给他们，并且让他们负责欧洲市场。值得庆幸的是，我们最大的客户已经向欧洲转移投资，我们也有望继续合作。”
一批“丑拖鞋”正在发货
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。尽管外部环境不断变化，但不少外贸企业向记者表示海外市场离不开中国制造，我们的海外市场发展前景依然看好。“我们要对中国制造充满自信,我们拥有强大的产业协同能力，短期内难以替代，而这也正是我们的核心竞争力。无论贸易战如何发展，中国作为世界超级工厂的地位不会改变，我们的出口能力，包括制造能力在全球范围内也是遥遥领先。”刘世奇表示。
（大众新闻·风口财经记者 管亚楠）
